费云健：抢抓“一带一路”机遇 和为永泰特种装备走出国门(图)

 

北京和为永泰科技有限公司董事长：费云健

【人物介绍】

费云健：北京和为永泰科技有限公司董事长。

费云健：抢抓“一带一路”机遇 和为永泰特种装备走出国门

——特种装备网专访北京和为永泰科技有限公司董事长费云健先生

随着“一带一路”与“中国制造2025”战略规划的无缝对接，越来越多的国内优秀特种装备企业走出国门接轨国际市场，参与全球范围内的商业活动，充分展示着“中国制造”与“中国智造”的实力。同时，近些年恐怖活动的全球化、恐怖袭击的多样化和恐怖手段的高科技化，使得越来越多的国家寻求与其他国家的广泛合作，共享反恐怖技术和装备，通过多种渠道展开强强联手，共同打击恐怖活动。此外，互联网、人工智能、大数据及特种装备厂家技术更新迭代打造了全新的产品形态，对中国武器装备的发展起到了很好的促进作用。在种种因素的推动下，中国高端特种装备开启了新的发展机遇。

目前，我国现有的装备难以满足军警多样化的任务需求，追踪世界领先技术，采用新材料、新能源和新技术，研发出适合我国军警任务需求的先进武器装备，增强轻武器装备的软杀伤力已成为当务之急。作为年销售额过亿的警用装备领域佼佼者，北京和为永泰科技有限公司是一家致力于安检、防爆、排爆、侦察、反侦察、刑侦、救援及反恐等装备经营的高科技企业，公司产品齐全，在销售、研发和生产方面都拥有雄厚的综合实力。公司董事长费云健先生转教从商，白手起家，筚路蓝缕，从事特种装备行业10余年之久，对产品技术、企业管理、经营理念等有着非常丰富的经验，对警用领域发展具有很好的洞察力和把控能力。今天，我们有幸邀请到和为永泰董事长费云健先生，与他一起谈谈和为永泰特种装备的拓展之路。

编辑：您曾说特种装备行业是一个非常传统保守的行业，现在互联网时代给传统企业提供了很多机会，和为永泰也一直与时俱进积极寻求突破口，并提出了“模式创新做大安防梦想”的设想，请问您计划如何实现？

费董：特种装备行业在过去交流平台很少，除了一些官方的论坛和展会，大家相互沟通交流的机会非常有限，企业基本都是各自为政，走独立式和封闭式发展道路。在今天这个开放时代，特别是互联网信息技术和电子商务的应用与发展，正在倒逼着特种装备行业主动走出去，通过合作的方式提升企业竞争力，每个企业都应该主动拥抱互联网，主动展开交流和合作。

和为永泰一直重视与互联网的融合，电子商务平台把我们的产品推向全世界，特别是与特种装备网的合作，让和为永泰成为行业内名副其实的网红企业，大大提升了企业品牌曝光率和知名度，从而促进了产品和服务的转化率，为公司业务发展带来了积极促进效应。加强交流合作，运用互联网开放思维找寻最高效的企业发展路径，和为永泰一直在积极践行着。

2014年6月14日，我们创办的第一期警用行业沙龙在北京举行，截至目前已举办160多期。警用行业沙龙坚持“开放、自由、分享、共赢”的宗旨，成为行业民间交流的第一平台，极大促进了行业的交流和发展。在沙龙的平台上，我们整合了大量的线下资源，促进了业务的发展，2014年当年就使我们的业务总额达到1.2亿元。在沙龙思维的影响下，我们2015年与江苏省灌南县人民政府签订投资协议，投资兴建灌南两岸青年创业园；同年，我们还在深圳成立高科技产品研发中心，大量整合广泛的技术和产品资源，完善研发中心、生产基地和营销渠道，为做大做强企业迈出了重要一步。

编辑：和为永泰产品在行业内涉及的领域广泛，是特种装备的集大成者。请问公司有哪些拳头产品，主要服务于哪些领域，您的产品优势是什么？

费董：和为永泰一直坚持自主研发和代理合作并行发展，大量整合全世界先进技术和产品。公司产品包括安检、防爆、排爆、缉毒、刑事技术和反恐等装备。比如，我们自主研发的非晶硅超薄X光机，已出口到世界上很多国家，关键技术指标达国际先进水平，性价比远超欧美和以色列等国的同类产品；此外，我们研发的彩色微光夜视仪，可在夜间微光状态下进行全彩色全高清画质录像取证，填补了国内彩色夜视仪的空白，清晰度达到世界领先水平，在刑事技术、调查取证等特殊环境下使用效果显著；还有，我们研发的带录音功能的超强版隔墙听音器，也是填补世界空白的产品，也已成为所谓的“控标”产品。2016年和为永泰有15个产品入围公安部警用装备采购中心目录。总体来说，和为永泰产品种类众多，门类齐全，公司凭借强大的研发与整合能力，历经多年的探索与开拓，不断积累沉淀经验，自主研发产品已超过200多种，而且大多是高科技产品。我们仍将继续努力，为业界提供更多、更实用、更具创新力的产品，希望我们的进步能为特种装备行业的再升级贡献绵薄之力。

编辑：面对严峻复杂的社会治安发展形势，业内人士认为，特种装备也需要紧随时代技术发展，逐渐向智能化、网络化、集成化发展。请问和为永泰是如何看待装备的发展趋势？公司有哪些未来发展规划？

费董：智能化、网络化、信息化和集成化是特种装备发展必然趋势，在现实情况下也是迫切需求的。近年来，随着“向科学要警力”口号的高呼，及执法难度、强度、精度日渐升高，高度运用现代科学技术提升装备使用效率成为企业和行业的共识。一方面，行业数据庞杂，无法直观理解，真实有用的数据难以有效提炼对接；另一方面，单一装备很难实现精准打击，全方位立体防护成为一句空话。因而，加强智能分析，融入集成应用，平台与业务实现数据共享、系统互联、业务协同，也是行业共同的期待。

2017年，和为永泰专门成立了软件事业部，针对客户的不同工作内容和需求，研究系统化解决方案，提供智能化、网络化、信息化和集成化产品和服务，研制出了智能枪弹管理系统、刑侦物证管理系统、装备管理系统，以及无人机反制系统等相关产品。其中，我们的无人机反制系统化解决方案，为厦门金砖国家领导人会议成功顺利举行保驾护航做出了重要贡献。和为永泰未来几年都会集中资源，加大科技投入和研发力度，围绕这几方面攻坚克难，加快发展速度。

编辑：随着全球反恐形势日益严峻，特种装备市场需求飞速增长。近年来和为永泰抢抓“一带一路”战略机遇拓展海外市场，您认为企业“走出去”有哪些短板和优势，企业应该如何趋利避害，获得更大价值？

费董：前些年，中国特种装备引进来比较多，走出去较少，因为与国外发达国家相比，我们的警用装备无论是功能、数量还是质量上都有一定的差距，尽管在传统简单装备上我们的性价比是非常高的；现在形势在变化，强劲的外需促使我国特种装备走出国门，单警装备和防暴装备一直是我国出口的“拳头产品”，占总出口额超过八成。

近年来，和为永泰率先走出国门，大量参加国际军警装备展，在新加坡、伊朗和巴基斯坦等国成立办事处，派驻专业技术和业务人员，跟随“一带一路”国家战略，努力前行，拓展外部发展空间。目前，国际市场需求量大，需求层次呈现多样性，但国际市场的供需不匹配，低端产品供大于求，而高端产品供给又远远不能满足需求，且国际市场上用户普遍能看到的都是资料介绍，实物性的展示还是比较少的。针对国际市场上不同的需求，我们特种装备企业要采取不同的市场策略，准确定位产品市场，扬长避短，让企业更好地走出去，展现大国实力及形象。

编辑：底蕴的厚度决定了思想的高度，企业家的眼界被认为是企业实施品牌战略的重要因素，您认为现阶段中国企业品牌为什么会成长乏力？实施品牌战略需要哪些因素？

费董：品牌战略对一个企业尤为重要，做品牌需要着眼长远，一点一滴积累。品牌是匠心精神转化为思想、行为、产品、管理和服务等所形成的无形资产。企业品牌成长乏力主要是因为过分在乎眼前利益，要么偷工减料降低质量、要么恶性竞争降低价格、要么急功近利忽略服务，其实，做品牌就像攀登台阶，太急是出不了成绩的，必须一步一个脚印，慢慢往上爬。我认为，实施品牌战略应该从企业使命、目标定位、产品研发、包装设计、推广宣传、营销方式、服务跟踪、内部管理，以及企业文化和社会责任等方方面面系统化去规划和打造。和为永泰始终坚持创建和发展“和为”品牌，我们正全力以赴为其打造成为特种装备行业值得信赖的品牌而不懈努力。